Você sabe dizer qual sua quota no mercado onde atua? Entender seu espaço dentro do market share possibilita não apenas planejar ações mais assertivas para seus objetivos, como conhecer melhor os consumidores inseridos nessa parcela do setor. Entender o espaço onde seu negócio se encaixa pode fazer com que o serviço prestado ou produto vendido tenha sua entrega otimizada.
Mesmo assim, o market share vem para lembrar que você faz parte de um todo. Além de acompanhar os números internos, entender o que seu setor faz e como cresce é essencial para perceber o quanto de raio de ação ainda tem para os braços do seu empreendimento.
Em resumo, o market share da sua empresa é o quanto você domina desse mercado, sua participação nele. E, claro, é importante saber que essa participação sempre pode aumentar.
Como calcular meu market share?
O primeiro ponto é calcular o montante das suas vendas em relação às vendas em geral do setor, selecionando um período específico de análise. Além de verificar a porcentagem da sua quota por receita, você pode fazer a mesma conta por unidades vendidas, por exemplo, mas sempre considerando se trabalha com produtos onde os preços não oscilam muito entre um empreendimento e outro.
Também é possível fazer o cálculo por clientes e até um comparativo em relação ao ticket médio do mercado como um todo.
Como eu melhoro meu posicionamento no market share?
Além de ter uma boa noção de tudo que está acontecendo no mercado e na concorrência por meio de pesquisas, é importante um planejamento apoiado nessas estatísticas. Um preço competitivo, por exemplo, pode ajudar a melhorar seu posicionamento no segmento. A tecnologia também pode ser sua aliada de muitas maneiras – seja como facilitadora para adquirir seu serviço, seja como um diferencial do próprio produto. Estar atento às inovações de mercado faz muita diferença.
Falando em tecnologia, lembre-se de que os Google Ads ou campanhas pagas de mídia são bons auxiliares na hora de converter prospects em compradores. Mesmo assim, esse pode ser apenas o começo de uma boa estratégia publicitária, envolvendo ainda campanhas offline e fortalecimento de marca via imprensa.
