Descobrir o público-alvo de qualquer empresa é o primeiro e mais importante passo para vender os seus produtos e serviços, pois a partir do momento que o seu perfil é definido se torna possível elaborar estratégias de marketing mais assertivas para aumentar a taxa de conversão e de retorno sobre os investimentos.
Pensando em facilitar esse processo, a equipe do Instituto QualiBest separou algumas dicas fundamentais para que você possa descobrir qual deve ser o target do seu negócio e quais ações são necessárias para adquirir insights qualificados. Então acompanhe a leitura até o final e aproveite.
O valor das pesquisas de mercado para definir o público-alvo
No passado, os empresários buscavam atrair clientes para os seus negócios baseando-se principalmente em dois fatores: um bom ponto de venda e um produto que agradasse a maioria. As chances de sucesso claramente se tornavam maiores, contudo, a falta de informações melhores definidas não os permitia atingir o seu potencial máximo.
Atualmente, mais especificamente a partir da popularização ao acesso à internet, não só o ponto de venda migrou, como também o acesso à informações fez com que os empresários soubessem exatamente em qual lugar abrir uma empresa e para quem direcionar seus produtos e serviços, tanto no ambiente físico, quanto no virtual e o protagonista dessa história não poderiam ser outros se não as pesquisas de mercado.
As pesquisas fornecem os dados necessários para ajudar a segmentar o seu público, utilizando metodologias que ajudam a entender seus desejos e hábitos de consumo, para que assim as companhias sejam capazes de traçar estratégias de marketing mais assertivas.
Como definir o público-alvo?
Segundo o artigo “Quando você conhece o seu público-alvo tudo fica mais fácil” elaborado pela equipe de especialistas em pesquisas de mercado do Instituto QualiBest, ao conseguir o máximo de dados qualificados dos seus consumidores ideais, a tarefa de criar ações de marketing efetivas se torna mais fácil e para dar o primeiro passo é necessário se valer de uma pesquisa de mercado.
Com ela sua empresa conseguirá insights como:
- características pessoais;
- Localização geográfica;
- Formação e informações profissionais;
- Idade;
- Gênero;
- Estilo de vida, entre outros.
Mas para conseguir esses dados é preciso antes ter um objetivo bem definido: o que sua equipe precisa saber sobre seus futuros clientes? E com isso, criar a pesquisa baseada nessas dúvidas.
Além disso, você deve:
- Escolher a melhor metodologia de abordagem, qualitativa ou quantitativa;
- Dimensionar corretamente o tamanho da amostra.
- Elaborar um questionário de boa qualidade, simples e objetivo;
- E utilizar uma linguagem que converse adequadamente com os respondentes.
Respeitando esses tópicos, as chances da sua pesquisa de mercado entregar as informações você precisa são muito maiores. Em outras palavras, a probabilidade de conseguir definir um perfil de público-alvo que se sinta mais atraído pelos seus produtos e/ou serviços são muito maiores.
Quer saber mais sobre diferentes tipos de pesquisas que podem te ajudar a posicionar sua marca no mercado e assim conquistar um público maior? Então entre em contato com o Instituto QualiBest e fale com um de nossos especialistas.
