O planejamento estratégico é uma importante ferramenta para o funcionamento e crescimento de sua empresa, independente do porte ou segmento.
Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), cerca de 700 mil empresas são abertas todos os anos no Brasil. Desse número, a cada 10 empresas, 6 fecham as portas antes de completar cinco anos de existência. Entre diversas crises econômicas e instabilidades, o tempo de vivência médio dessas empresas oscilam entre 2 a 4 anos.
Além da crise econômica e desemprego, a desorganização interna também é um fator determinante que está relacionado ao fechamento prematuro dos negócios. O planejamento estratégico ausente ou construído e executado de forma ineficaz é um dos principais motivos de instabilidade que culminam no fechamento.
Para ajudar a entender esse cenário, nesse artigo do Instituto Qualibest você verá quais são os passos necessários para executar um planejamento estratégico sólido e como alavancar as ações e vendas da sua empresa.
Passos para colocar o planejamento estratégico em ação
O planejamento estratégico é um documento de função prática, uma ferramenta de organização que contempla todas as ações e objetivos de marketing da empresa. É preciso ter detalhes e objetivos esclarecidos para que sejam de fácil entendimento por todos os colabores envolvidos.
Uma vez que o planejamento estratégico esteja alinhado, é o momento de colocá-lo em ação. Confira os passos fundamentais:
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Tenha paciência
Assim como organizar o planejamento estratégico, executá-lo também é complexo e necessita de paciência de todos os envolvidos. Esta é a etapa de reuniões para especificar e alinhar todas as informações e dúvidas sobre os objetivos, ações do plano estratégico. Crie um panorama e uma apresentação para mostrar todos os pontos necessários para todos os colaboradores;
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Tenha disciplina
Comprometimento é a palavra que define a execução do planejamento estratégico. Nem sempre é preciso ou possível seguir à risca a estratégia original. Por isso, estabeleça metas e faça a divisão entre os colaboradores para que o planejamento tenha andamento;
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Escute seus colaboradores
Mesmo com todas as pesquisas e criação de estratégias, nem sempre todas as ações podem funcionar para os colaboradores, e isso pode causar problemas de comunicação e consequentemente ter um impacto negativo na performance de vendas. Por isso, é fundamental ouvir o feedback interno de quem está na linha de frente das ações, a fim de moldar um planejamento estratégico mais assertivo;
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Escute os consumidores
Se o seu objetivo é vender e atender às necessidades do seu público, então peça o seu feedback e anote todas as informações relevantes para descobrir quais são os seus pontos fortes e fracos;
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Recompense quando atingir os resultados
Motivar os colaboradores que materializaram o seu planejamento estratégico e obtiveram resultados é tão importante quanto definir e delegar as demandas;
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Faça pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado é fundamental para criar um planejamento estratégico baseado em insights precisos e qualificados, além disso ela deve ser repetida em diversos momentos para manter as ações sempre atualizadas.
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