A ideia da concorrência, do ponto de vista dos clientes, é gerar novos produtos e serviços com preços cada vez melhores. Mas para servi-los bem é preciso que haja uma análise de concorrentes completa, que possibilite ver quais as opções que estão sendo oferecidas a eles e que buscam resolver problemas similares aos seus.
Pensando nisso a equipe do Instituto QualiBest separou 4 motivos para te convencer que análise de concorrentes pode ser a melhor estratégia para o seu negócio.
Por que fazer a análise de concorrentes?
O principal motivo da análise de concorrentes é obter dados que apontem o que essas empresas fazem para se destacar no mercado, quais as estratégias utilizadas para se comunicar com seu público-alvo, quais os canais escolhidos para divulgar seus produtos e serviços e quais os frutos que isso gera.
Em outras palavras, a análise é fundamental para o sucesso das suas ações. Mas, caso isso ainda não tenha te convencido veja a seguir 4 motivos que tornam essa abordagem indispensável:
- Entender as estratégias do mercado
Ao estudar a concorrência é possível ter uma ideia bem definida de quais estratégias estão sendo utilizadas no mercado para atrair e fidelizar o maior número de clientes possível. Ao se valer de ferramentas para obter insights qualificados dos seus rivais, os gestores são capazes de entender quais ações devem ser adotadas em determinadas etapas e porque.
Isso é importante para que se entenda que nem todas as ações devem ser replicadas e sim adaptadas de acordo com as suas necessidades. O objetivo principal é entender o comportamento dessas empresas frente aos seus clientes e a partir disso definir quais estratégias devem ser adotadas.
- Saber como se posicionar
Uma vez que você tenha entendido quais as estratégias que seus concorrentes utilizam fica mais fácil saber como se posicionar no mercado e aproveitar melhor as lacunas e gargalos deixados para trás.
Lembre-se que saber como uma empresa se posiciona frente aos seus consumidores e como eles, por sua vez, enxergam essas empresas é crucial para se posicionar melhor;
- Descobrir gargalos é oportunidades
Toda empresa deve ter noção exata do seu market share, da fatia de mercado que tem disponível para crescer e se desenvolver. Mas para fazer bom uso desse espaço, saber quais os principais anseios dos clientes, é mandatório. Procure saber quais são os espaços deixados pelos seus concorrentes e apresente uma solução ainda melhor para os consumidores.
Ter conhecimento total do seu market share é uma excelente oportunidade de atrair novos clientes e gerar novas oportunidades para o seu negócio. Por isso é fundamental estar sempre atento aos gargalos que podem surgir, visto que esses espaços não são frequentes.
- Obter novos insights
Informação é a principal ferramenta para se criar estratégias de campanhas cada vez mais assertivas, que conversem diretamente com seu público-alvo. Esses insights podem ser oriundos de diversas fontes, contudo, poucas são tão confiáveis quanto as pesquisas de mercado.
Existem diversas metodologias que ajudam a analisar todos os movimentos da sua concorrência e assim adequar as ações para estar sempre um passo à frente. No Instituto QualiBest, realizamos pesquisas que trabalham para definir não apenas quem são seus principais rivais, mas também o tamanho do mercado, quais produtos ou serviços que trarão mais receita e qual o perfil de público mais suscetível a isso.
Vale lembrar que uma análise de concorrentes de qualidade não busca saber apenas o que está acontecendo e sim procura apontar todas as tendências relevantes, que estão em alta ou que podem vir a estar.
Para saber como fazer o melhor uso dos sites da sua concorrência entre em contato conosco que fale com um de nossos especialistas.
